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    網上直購保健品模式或引發行業大洗牌

    2014-03-18 來源:中華工商時報
      現代人面對現實生活的重重壓力,要想維持健康必需給身體提供補充營養保健品,但是,人們在尋覓優質保健品的途中再次迷茫:要購買放心的保健品就得花大價錢,或者辛苦進行海外代購,因為無數的劣質小牌充斥著整個市場。
     
      日前,知名創新型保健品企業禾健在上海發布“2014新起航”品牌戰略。創始人周驪在發布會現場將國外品牌的保健品價格與禾健的價格橫向比較,顯而易見,這些國外品牌在國內的價格通常會達到國外的3倍左右,而過高的售價是因為中間渠道環節過多導致的。她披露,禾健將通過網上直購模式,省去中間環節,做到優質平價。禾健戰略合作伙伴分眾傳媒CEO江南春和美年大健康董事長俞熔等商業領軍人均表示,看好保健品“優質平價”的發展趨勢。
     
      互聯網思維顛覆保健品行業
     
      據介紹,在天貓銷售的保健品的數量就超過3萬多個,很多產品良莠不齊,很難讓消費者放心做出選擇。而據介紹,同質量保健品在中國售價竟是美國售價的3倍多,可見,除了關稅等環節之外,價格中的65%支付給了經銷商、藥店、直銷員等中間環節,最終讓消費者埋單。
     
      蓬勃發展的互聯網時代給致力做“優質平價產品”的禾健提供了強有力地支持。作為傳統保健品行業顛覆者,禾健通過網上直購模式,省去中間環節,讓優質產品從禾健直達消費者手中,售價僅為市場同等品質產品的50%左右。
     
      周驪指出,互聯網大數據時代撲面而來,客戶每天都在產生健康檢測、運動、保健消費等大量的數據,禾健憑借13年的健康服務經驗和大數據技術,集成禾健的核心CRM系統,可以為消費者量身訂做出合適的健康管理方案,通過信息化技術、各種渠道向客戶推送并讓他們參與,用C2B來定制個性化的健康方案和保健品產品。
     
      發布會現場的分眾傳媒CEO江南春把禾健比做保健品行業的“隱形小米”,因為橫掃所在行業的小米、特斯拉,都是利用互聯網思維來省去中間環節,把價值還原給消費者,從而顛覆了傳統行業模式,并迅速成為行業領導者。
     
      讓百姓吃上優質平價保健品
     
      周驪告訴記者,互聯網的特點是扁平和快速,但“快”往往會讓品牌容易沉不下來。為了完成“讓國民吃上優質平價保健品”使命,周驪帶領專家團隊獨創了“中西文化結合”的養生理念:以“道法自然”的東方養生智慧結合現代西方營養學。
     
      據了解,從2001年開始,由78名營養探源專家組成的原料探源隊,探訪了全球25個國家和地區,歷經94萬公里。并與澳洲、巴西、法國、冰島等10個地標產地建立了戰略合作。比如,葡萄籽就嚴選法國波爾多地區Tannat葡萄品種,并在每年9月之前完成采摘工作,以保證花青素含量達到最高。還有冰島的魚油、澳大利亞的乳清蛋白等地標原料,這些都是優質品質的保障。
     
      同時,在美國加州建立了研究所,利用全世界健康營養界最杰出的人才和科研成果,結合國人體質特征,禾健在全國幾十個城市不斷調研國人體質變化與膳食結構變化,為定制適合中國人的國際級營養保健品奠定基礎。
     
      在生產環節上,搭建了美國、法國、澳洲、日本、中國……幾乎全世界最大的保健品生產基地都被納入了生產網絡。周驪表示,源產地加工更能在第一時間鎖住珍貴原料的營養;每個基地對不同的產品加工生產均有不同優勢,利用其優勢的同時,還為顧客降低了成本。禾健獨家的“三檢”機制:生產基地的嚴苛檢驗、專設非法添加快速檢測室、第三方國家權威機構檢驗等,確保安全放心。

      整合多個平臺鑄就健康產業
     
      國內知名的體檢連鎖機構美年大健康集團董事長俞熔則表示,將與禾健企業建立健康大數據,共同打造中國健康預防生態圈,從觀念-預防-體檢-管理全方位提升國人的保健水平,讓健康管理這條“黃金價值鏈”更完善、更牢固。優質的產品,低廉的價格,互聯網的思維,契合了小米的模式,美年大健康在健康產業中與禾健是一個高度相關和契合的載體。
     
      江南春表示,在中國要做傳播,創造可以傳播的內容很重要。一個成功的品牌必須找到一個合適的時間和空間兩者結合,小米就是當今中國最成功的案例,將生活化媒體和社交化媒體產生了化學反應。而這正是禾健下一步要做的,也是禾健與分眾合作的意義所在。

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